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　　经济日报-中国商用汽车网11月30日西安讯（记者 龚磊）11月28日，以“新模式 新业态 新技术 新产品”为主题的2021陕汽重卡商务年会主题大会在陕西西安召开。会议现场，陕西汽车控股集团有限公司党委书记、董事长，陕西重型汽车有限公司副董事长袁宏明确定陕汽重卡2021年产销各类汽车20万辆的目标，并发布12款明星产品与“陕汽重卡十四五123456营销战略”。

　　陕西汽车控股集团有限公司党委书记、董事长，陕西重型汽车有限公司副董事长袁宏明

　　在本次商务年会上，袁宏明介绍，2020年，在疫情和市场竞争加剧带来的双重影响下，陕西汽车控股集团有限公司(以下简称“陕汽”)全体干部员工和产业链合作伙伴克服重重困难，实现效率效益稳步提升、产销规模持续良好增长。1-11月，国内民品累计销售15万辆，同比增长22.3%；预计全年产销19.7万辆，同比增长19.4%，再次创造历史最好成绩。

　　机遇与挑战并存。袁宏明提出，面对市场变化，2021年国内重卡市场容量预计在110万辆左右。陕汽2021年确定产销各类汽车20万辆（其中：国内民品17.2万辆）的目标。

　　在营销模式方面，推动机制变革，激活发展新动能。按照“双轮驱动”的发展要求，把陕重汽打造成为推动集团高质量发展的重要引擎。

　　其次，坚持客户导向，加快营销模式变革。优化区域布局管理模式；创新大客户开发模式，提升整体解决方案销售和客户关系管理能力；推进专用车营销模式变革，深化与头部专用车改装厂战略合作关系，推动直销模式落地见效；加快数字化转型步伐，打造全价值体验新模式；加快智能制造实施步伐，从零部件、生产装配、改装、交付等全链条提升工艺管理和质量管控水平，制造全球最好重卡。

　　第三，强优补短，打造服务型制造新模式。打造主动关怀服务中心、全生命周期服务平台、公路干线物流服务、技术支持体系，为用户提供最优产品和服务。不断扩大TCO托管服务覆盖面，确保客户满意度行业第一。打响“极速配件”品牌，拓展配件保障布局，强化明星产品配件储备，搭建智能化服务平台，打造极速保障新模式。

　　2021年陕汽将用心打造新产品。以客户为引领，推动需求落地。精准掌握不同客户群体和不同细分市场客户需求，有效解决客户“痛点”；借助天行健车联网平台，深度挖掘客户需求，不断提升市场研究能力和产品开发能力，持续优化产品可靠性、自重、油耗等方面性能，实现引领需求。

　　其次以“十四五”规划为引领，谋划产品体系，从市场竞争力和价格竞争力打造明星产品，实现产品规划和客户需求的高度契合。

　　最后以新发展理念为引领，夯实高质量发展基础。按照“自主可控”的要求，聚焦新能源、智能网联和自动驾驶技术，着力构建跨学科、跨领域、大协作的创新平台。加快纯电动、混合动力、AMT平台控制单元等项目开发，加快智能驾仓、5G车载终端、智能语音交互等高新技术在陕汽产品配备应用，加快智能网联汽车产品迭代升级，特定应用场景产业化，确保核心技术行业领先。加快M6000、L6000、H6000平台产品开发，全方位做好X6000产能准备、专项推广、渠道布局、金融服务等工作，全面推动产品、供应链、服务迈向高端。

　　会上，袁宏明对陕汽2021营销工作提出持续挖掘客户需求、持续推进强优补短、持续创新服务模式、持续强化价值营销四点要求，力求更好的完成制定的2021年销量目标。

　　随后，陕西重型汽车有限公司销售公司总经理周琪从抢抓机遇、创新模式、聚焦产品、实现跨越四个方面详细介绍2021年营销工作思路和举措。

　　最后，会上成功发布12款明星产品与“陕汽重卡十四五123456营销战略”。并为进一步激励各优秀经销商、服务商、专用车厂、配件经销商单位，大会对2020年表现优秀的经销服务单位及优秀个人予以表彰。

　　2021年，是“十四五”规划的开局之年，也是陕汽全面超越的关键之年。面对日趋严峻的行业环境和竞争形势，相信陕汽重卡一定会为201年销量目标夯实基础，实现新的跨越。

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