“中国企业招投标管理能力提升暨企业投标师培养工程” 精品课程

关于举办“中国企业招投标管理能力提升暨企业投标师培养工程”

精品课程的培训通知

各有关单位：

　　中国经济全面进入新发展阶段，国家高度重视招投标法律法规的建设，网络信息技术在招投标领域得到了普遍应用，招投标管理已经成为企业经营管理的核心命题。从工程、货物到服务等不同类型的企业，对政策形势把握不准，项目投标应对的策略不当，专业性的缺失是企业普遍存在的短板和弱项。同时，招投标对参与者的综合素质要求越来越高。从资质到实力，从人脉到口碑，从学历到技能，从经验到业绩等复杂的维度给各行业带来了深远而巨大的影响。培养熟悉招投标流程和相关法律规定，掌握高超的投标技巧的从业人员，是每一个企业经营工作的重中之重。

　　为帮助企业培养大批招投标专业人才(“企业投标师”)，满足企业在激烈的市场竞争中抢抓机遇、加速发展的迫切需要，实现企业快速提升中标率的市场目标，中国采购与招标网、国信e采招标投标交易平台联合招标师在线网共同发起推出“中国企业招投标管理能力提升暨企业投标师培养工程”，将从三个专业技能方向对企业招投标人才进行强化训练，培训造就大批实际应用能力强、实战经验丰富、能帮助企业解决中标难题的招投标专业人才队伍，以填补企业一线投标专业人才奇缺的市场急需。课程通过沉浸式学习、小组PK、案例讲解、模拟演练的方式进行。欢迎相关人员踊跃报名。

　　附件1：“中国企业招投标管理能力提升暨企业投标师培养工程”课程介绍

　　附件2：报名回执表

　　附件3：立项与招标前期应对策略实战培训课程大纲

　　附件4：投标文件制作工具与技巧实训培训课程大纲

　　附件5：最新招投标法规与质疑投诉策略实战培训课程大纲

　　中国采购与招标网招标师在线网

　　国信e采招标投标交易平台

　　二○二一年五月八日

　　附件1：

“中国企业招投标管理能力提升暨企业投标师培养工程”

课程介绍

　　课程收益

　　1. 为企业建立全新的招投标管理理念、流程和团队职责定位，明晰销售经理、市场经理、项目经理、标书团队在招投标中的责权利。

　　2. 系统传授寻标、跟标、控标、投标的秘籍，让投标人掌握拿来就用的全套实用投标工具。

　　3. 全面深入地了解规范的招标流程，重点理解在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范;胸有成竹的掌控投标，成功中标。

　　4. 深入解读招标文件的特性，分析招标文件对企业投标的制约因素，相应采取投标应对策略;

　　5. 掌握投标策略、技巧和不平衡报价方法;重点理解在投标过程中造成分值差异的评分点识别及应对;

　　6. 理解招标前期项目策划阶段的重要性，在项目黄金期如何呈现企业价值;

　　7. 独家真传标书编制的秘传规则让投标文件彻底打动评委。

　　专题一、立项与招标前期应对策略(详细内容见附件3)

　　1、项目立项的流程与要点

　　2、立项审核人员的产生

　　3、可研报告的产生和内容

　　4、项目中标概率精准度测评

　　5、项目的价值判断工具

　　6、技术方案的前期渗透

　　7、新基建项目的需求挖掘

　　8、技术方案交流的演练

　　9、招标前关键环节控制技巧

　　10、评分标准的认知与运作空间

　　专题二、投标文件制作工具与技巧(详细内容见附件4)

　　1、评标专家眼里的优质标书

　　2、标书编制前期准备事项

　　3、招标文件分析解读方法

　　4、商务标制作易犯错误

　　5、商务标编排标准化规范

　　6、经济标的报价策略

　　7、项目总承包标书的结构与重点

　　8、技术标编写如何出彩

　　9、标书的检查审核机制

　　10、电子标书的制作与上传

　　专题三、招投标政策法规异议(质疑)投诉

　　强化培训内容：(包括但不限于)

　　1、新时期采购招投标的发展趋势

　　2、“评定分离”的应用方式

　　3、EPC项目总承包方式的特点

　　4、应标六种形态的要点掌握

　　5、如何理解各地不同的地方规则

　　6、如何发现异议(质疑)投诉的证据

　　7、异议(质疑)投诉的流程与方式

　　8、无效质疑的N多种情形

　　9、电子招标平台的特点

　　10、电子招投标注意事项

　　每专题的内容将进行2天1晚的专项培训，其中还将包括电子投标方面的相关内容：电子投标实务、解密失败责任归属的认定、开标阶段异议的处理、围串标行为监控、投标文件制作规范等相关内容。

　　授课具体形式包括：

　　1.学员组成投标团队

　　2.独家原创投标经验讲授

　　3.各种疑难问题现场解答

　　4.老师主讲与学员分享相结合

　　5.摹拟演练还原投标现场

　　培训对象

　　企业总经理、分管营销的副总经理、市场部主管/总监、销售部主管/总监、项目经理、客户经理及标书编制人员及其他相关人员。每期培训限80人。

　　主讲专家

　　陈伟老师是国内最受学员欢迎的实战派招投标导师，具有独创管理思想和课程体系，被业界誉为“投标实战大师”。中建、中铁、国家电网、中国移动、中航工业等众多央企的常年培训导师，多家著名企业的招投标顾问和总咨询师;有二十年以上的文化研究、十五年以上的咨询培训，十年以上的企业一线高层营销招投标管理经历。亲手操盘多个中央级重要大客户招投标案例，多次以小搏大惊险中标重大项目，见证中国招标投标行业的发展历程。

　　电子招投标相关的内容由包立贞老师讲授。包立贞，国信创新副总裁、中国电子招标采购领域资深专家。10年代码编写经历以及16年时间专职从事企业采购、政府采购、公共资源交易中心电子平台设计、开发、运营及管理工作，将主流技术与业务结合，带领团队所研发的电子招标采购平台属于业内佼佼者。曾完成数百家政府采购平台、公共资源交易中心国企央企招标采购平台的建设。

　　课程时间及地点

　　专题一项目立项与招标前期应对策略实战培训班

　　2021年6月16日-18日(6月16日报到) 杭州

　　2021年7月21日-23日(7月21日报到) 青岛

　　专题二满分投标文件制作工具与技巧实训培训班

　　2021年7月7日 -9日 (7月7日报到) 西安

　　2021年8月4日 -6日 (8月4日报到) 呼和浩特

　　专题三最新招标投标政策法规和质疑投诉策略实战培训班

　　8月-9月时间和地点待定

　　报名事宜：

　　1、培训费

　　3500元/人/专题(含：师资、教材、场地、会务服务、培训两日的中餐和茶歇、培训首日的晚餐，以及增值税发票)。住宿统一安排、费用自理。